B2B (Senior) Sales Manager*in

Rollenausschreibung

TheDive sucht eine*n (Senior) Sales Manager*in

Du hast Lust, deine Vertriebsskills für eine lebensdienliche Wirtschaft einzusetzen? Du bist dann besonders gut, wenn du wirklich mit vollem Herzen hinter dem stehen kannst, was du Interessent*innen anbietest? Du hast ein Gespür für Beratungs- und Ausbildungsangebote im Bereich der Organisationsentwicklung und Transformationsbegleitung? Dann bist du bei uns genau richtig. Gemeinsam gestalten wir eine lebenszenrtierte und regenerative Wirtschaft.

Ort: Berlin, München oder remote

Start: flexibel ab sofort

Umfang: 20-40 Stunden/Woche

Vergütung: 45.000–60.000€ Jahresbrutto (Vollzeitäquivalent)

Wer wir sind

TheDive ist eine Unternehmensberatung, ein Think-Tank und ein Expert*innen-Netzwerk für organisationale Innovation und Transformation. Wir bieten prozessorientierte Organisationsberatung und Begleitung auf dem Weg zu einer lebensdienlichen Wirtschaft für internationale Konzerne, mittelständische Unternehmen, Start-ups, KMUs sowie Schulen und Kultureinrichtungen. Was uns antreibt, ist die Vision von einer Welt, in der Unternehmen die Welt schöner und lebendiger machen und nicht zerstören.

Wir verstehen uns selbst als Prototyp einer 21st century organization. Wir haben nicht alle Antworten, aber nehmen die Fragen ernst und versuchen jeden Tag aufs Neue zu erkunden, wie wir zu einer lebensdienlichen Wirtschaft beitragen können.

Du glaubst, dass Sales mehr sein kann als nur Verkaufen – nämlich ein ehrlicher Beitrag zu echter Veränderung? Wenn du mit Haltung und Begeisterung Beziehungen aufbaust, Organisationen für sinnstiftende Angebote gewinnst und daran mitwirken willst, Wirtschaft neu und lebensdienlich zu gestalten, dann ist diese Rolle genau richtig für dich.

Was erwartet Dich in der Rolle?

Als B2B Sales Managerin bist du operativ dafür verantwortlich, aktiv Kontakt zu potenziellen Kundinnen aufzubauen und TheDive als kompetente Ansprechpartnerin für Anliegen rund um systemische Organisationsentwicklung und regeneratives Wirtschaften zu positionieren. Du identifizierst relevante Zielunternehmen und nimmst proaktiv Kontakt zu Entscheider*innen auf – zum Beispiel über LinkedIn, E-Mail, Telefon oder auf Events. So sorgst du dafür, dass TheDive bei Organisationen präsent ist, wenn sie Impulse oder Begleitung für ihre Veränderungsvorhaben suchen.

Du arbeitest dabei eng verzahnt und auf Augenhöhe mit unserem Marketing- und Kommunikationsteam zusammen: Ihr entwickelt gemeinsam Kampagnen, nutzt Content- und Performance-Marketing zur Leadgenerierung und setzt gezielte Outbound-Maßnahmen um. Du bringst deine Sales-Perspektive in die Entwicklung von Marketing-Content (z.B. Whitepaper, Case Studies, Webinare) ein und sorgst dafür, dass unsere Angebote bei den richtigen Zielgruppen ankommen.

1. Beziehungsaufbau & Zielgruppenidentifikation: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kund*innen aus Mittelstand, Konzernen, NGOs und öffentlichem Sektor proaktiv an (Outbound Sales). Dabei nutzt du verschiedene Kanäle wie LinkedIn, E-Mail, Telefon oder Events – immer mit dem Gespür dafür, wann und wie der Kontakt am authentischsten ist.
2. Beratende Erstgespräche & Bedarfsanalyse: Du führst eigenständig Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Präsentationen durch – sowohl digital als auch vor Ort. Dabei hörst du wirklich zu, verstehst die Herausforderungen der Organisationen und zeigst auf, wie TheDive unterstützen kann.
3. Sales & Marketing im Einklang: Du entwickelst und setzt Sales-Strategien in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team und dem Steuerungskreis um. Gemeinsam sorgt ihr dafür, dass eure Outbound-Kampagnen nicht nur performen, sondern auch zur TheDive-Unternehmenskultur passen.
4. Marktbeobachtung & Opportunity Scouting: Du beobachtest kontinuierlich Markt und Wettbewerb zur Identifikation neuer Zielgruppen und Branchen. Du hast ein Gespür dafür, wo sich neue Möglichkeiten auftun.
5. Content mit Sales-Perspektive: Du arbeitest operativ mit bei der Erstellung und Distribution von zielgruppenspezifischem Content – seien es LinkedIn-Posts, Mailings, Whitepaper oder Publikationen in Fachzeitschriften. Du bringst die Sales-Sicht ein und sorgst dafür, dass der Content wirklich bei den Zielgruppen ankommt.
6. Networking & Community Building: Du nimmst an Netzwerkveranstaltungen, Messen und Events teil – nicht nur zur Leadgenerierung, sondern um echte Beziehungen aufzubauen und TheDive als authentische Stimme im Transformationsbereich zu positionieren.
7. Nachhaltige Kundenbeziehungen: Du pflegst und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und begleitest den gesamten Prozess vom Erstkontakt bis zur Auftragsklärung durch unsere Organisationsentwickler*innen. Dabei stehen Vertrauen und Langfristigkeit im Mittelpunkt.
8. Strukturierte Dokumentation: Du dokumentierst und pflegst alle Aktivitäten im CRM-System – nicht als lästige Pflicht, sondern als wichtige Basis für strategische Entscheidungen und Teamzusammenarbeit.

1) Fachliche Erfahrung

1. Mindestens 3 Jahre Erfahrung im operativen B2B-Vertrieb, idealerweise im Beratungsumfeld, HR, Organisationsentwicklung oder nachhaltiger Transformation
2. Nachweisbare Erfolge in der aktiven Direktansprache und Leadgenerierung (Outbound Sales)
3. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing-Teams und in der Umsetzung gemeinsamer Kampagnen

2) Praktische Skills

1. Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, auch im digitalen Raum – du kannst komplexe Themen verständlich vermitteln
2. Erfahrung mit CRM-Tools (idealerweise Salesforce) oder die Bereitschaft, sich einzuarbeiten
3. Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse

3) Persönliche Eigenschaften

1. Begeisterung für systemische Organisationsentwicklung, New Work und regeneratives Wirtschaften – das ist nicht nur Job, sondern Herzensangelegenheit
2. Eigenständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise – du fühlst dich in selbstorganisierten Teams wohl
3. Authentizität und Empathie – du verkaufst nicht nur, sondern baust echte Beziehungen auf
4. Idealerweise ein Netzwerk im Bereich Organisationsentwicklung, HR, Nachhaltigkeit oder Transformation

1. Mitgestaltung: Durch rollenbasiertes Arbeiten, flache Hierarchien und verteilte Führung hast du die Möglichkeit, aktiv mitzugestalten und hohe Verantwortung in deinem Bereich zu übernehmen.
2. Selbstorganisiertes Arbeiten: Du gestaltest deinen Arbeitstag flexibel und im Einklang mit deinem Leben. Unsere flexible Arbeitsumgebung ermöglicht es dir, von überall und zu jeder Zeit zu arbeiten – in enger Absprache mit deinem Team.
3. Zertifizierte B Corp Organisation: Du arbeitest in einer Organisation, die sich selbst nach den Ansätzen des The Loop Approach® und The Stellar Approach® entwickelt und weiterführt.
4. Psychologische Sicherheit: Unsere Teamzusammenarbeit basiert auf einem fürsorglichen, respektvollen und sensiblen Miteinander, damit du dich auch wirklich authentisch zeigen kannst (mehr dazu im Diversity-Disclaimer)*
5. 30 Tage Urlaub: Für echte Erholung und Selbstfürsorge stehen dir 30 Tage Urlaub zur Verfügung. Solltest du eine längere Auszeit benötigen, bieten wir spannungsbasiert flexible Auszeiten für deine persönlichen Bedürfnisse.
6. Mental Health Support: Über unsere Partner*innen nilo health hast du derzeit Zugang zu 10 kostenlosen Coachingsessions pro Jahr, um deine mentale Gesundheit zu stärken.
7. Finanzielle Absicherung: Wir unterstützen dich mit einer betrieblichen Altersvorsorge, zu der wir einen Arbeitgeber*innenzuschuss leisten, sowie mit einer Berufsunfähigkeitsversicherung.
8. Moderne Ausstattung: Du erhältst moderne Hardware nach Wahl – ob iOS oder Windows, du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
9. Selbstbestimmte, transparente Gehaltsstrukturen: Wir bieten Dir je nach Qualifizierung und Berufserfahrung eine Vergütung von 45.000 - 60.000 € für eine Vollzeitstelle an.