Senior Enterprise Account Executive DACH (gn)

Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundenakquise-Geschäft in Ländern der DACH-Region auszubauen?

Dann gehe den nächsten Schritt mit Packiro und werde Teil unseres Teams! Wir suchen eine*n

Senior Enterprise Account Executive DACH (gn)

um unseren Enterprise Sales voran zu treiben. Diese Position ist im Großraum Köln/Bonn, Deutschland, angesiedelt, mit regelmäßigen Reisetätigkeiten in der DACH-Region.

Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wandel: Endverbraucher und Händler fordern seit Jahren nachhaltige Verpackungslösungen. Ab 2030 werden recycelbare Verpackungen in der EU gesetzlich vorgeschrieben. Packiro hat die passenden Lösungen für diese Anforderungen, und als Team Lead sorgst du dafür, dass wir nicht nur unsere Bestandskunden optimal betreuen, sondern auch neue Partner für langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit gewinnen.

Als Senior Enterprise Account Executive DACH (m/w/d) gibst du Unternehmen vom Start-Up bis zum Großkonzern die Möglichkeit eigene Produkte individuell, einfach und flexibel zu verpacken. Wir machen es den Kunden so leicht & digital wie möglich und setzen hierbei auf E-Commerce und modernste Systeme (CRM, Automatisierung, 3D-Modelle). Zu deinen zukünftigen Kunden gehören Kaffeeröster, CBD-Händler und große Player in der Lebensmittelindustrie. Du findest in Supermärkten, Boutiquen und Cafés Produktverpackungen, die durch deine Projekte realisiert wurden.

Trag entscheidend zum Wachstum von Packiro bei, akquiriere potenzielle Kunden und entwickle diese kontinuierlich zu Key Accounts weiter. Bring deine Erfahrung in ein dynamisches Team ein, übernimm direkt Verantwortung und gestalte deinen individuellen Vertriebsansatz! Als Teil der Siegwerk-Gruppe baust du dabei auf ein stabiles Fundament eines globalen Players mit 190 Jahren Verpackungs-Know-How.

1. Du verantwortest einen Großteil unseres Enterprise Sales in der DACH-Region (Deal Größe 40.000€ - 150.000€)
2. Du identifizierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und akquirierst eigenständig Kunden, um ein solides Portfolio an Key Accounts aufzubauen. Deine Akquise-Strategie (Outbound) basiert auf einer Mischung aus Kaltakquise, Netzwerkveranstaltungen, Messen und weiteren kreativen Leadgenerierungsmethoden.
3. Du bist verantwortlich für den gesamten Prozess – von der Lead-Generierung bis hin zur Pflege deiner Pipeline. Hierbei agierst du eigenverantwortlich und nutzt gezielt unterschiedliche Ansätze, um potenzielle Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen zu etablieren.
4. Deine Vertriebsziele hast du fest im Blick und steuerst deinen Erfolg selbstständig. Mit Hilfe unseres CRM-Tools (Salesforce) managst du deine Pipeline, Forecasts und KPIs transparent und zielorientiert, um sicherzustellen, dass du deine Ziele erreichst.
5. Du entdeckst neue Umsatzpotenziale und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter – sei es durch Up-Selling oder Cross-Selling. Dein Ziel: Langfristige Partnerschaften aufbauen und den Wert für beide Seiten maximieren.
6. Dein Verständnis der FMCG-Branche (mit einem Fokus auf Nahrungsergänzungsmittel, Kaffee, Tiernahrung und Food-Produkte) macht dich zu einem kompetenten Ansprechpartner für unsere Kunden und gibt dir die Basis, um deren Bedürfnisse optimal zu verstehen und zu erfüllen.

1. Du besitzt eine ausgeprägte "Huntermentalität" mit nachweisbaren Erfolgen in der Akquise neuer Kunden und dem Abschluss komplexer Geschäfte. Leidenschaft für die Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten ist ein Muss
2. Du bringst mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte mit und hast einen wirtschaftswissenschaftlichen Hintergrund, gestützt durch ein abgeschlossenes Studium.
3. Deine souveräne und überzeugende Kommunikation ist eine deiner großen Stärken. Du fühlst dich bei Kundenbesuchen wohl, trittst selbstbewusst auf und bist bereit, bis zu 30% deiner Arbeitszeit in der DACH-Region zu reisen, um dein Portfolio weiter auszubauen.
4. Du bist routiniert im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
5. Deine Fähigkeit, Forecasts und Pipelines akkurat zu managen, ermöglicht es dir, stets den Überblick über deine Ziele und Fortschritte zu behalten.
6. Mit deinen ausgezeichneten Projektmanagement-Skills steuerst du auch komplexe Kundenprojekte sicher und effizient, sorgst für klare Strukturen und reibungslose Abläufe. Du beherrschst Microsoft Office – besonders Excel und PowerPoint – auf hohem Niveau.
7. Du kommunizierst fließend auf Deutsch (Muttersprachler-Niveau) und Englisch (mindestens C1, da unsere Unternehmenssprache), was dir ermöglicht, sowohl mit Kunden als auch mit KollegInnen und anderen Stakeholdern sicher und professionell zu interagieren. Weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus.
8. Du brennst für nachhaltige Themen und findest es spannend, an der Transformation der Verpackungsindustrie aktiv mitzuwirken.
9. Keine tiefere Expertise von Verpackungen? Kein Problem! Wir suchen Vertriebstalente und führen dich Schritt für Schritt an das Thema Verpackung heran.

1. Attraktives und leistungsbezogenes Gehaltspaket
2. Ein Firmenfahrzeug, auch zur privaten Nutzung
3. Strukturierter Onboarding- und Entwicklungsplan
4. Bis zu vier Workations pro Jahr an deinem Lieblingsort (Europäische Zeitzone)
5. Modernes Equipment: Laptop (Apple oder Lenovo X1), iPhone 13, Salesforce, etc.
6. Gesundheitsfördernde Angebote: Einmal wöchentliche Sportaktivität auf Firmenkosten und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
7. Betriebliche Altersvorsorge
8. Zuschuss zum Deutschlandticket
9. Rabatte und Vergünstigungen bei vielen Marken und Anbietern durch Corporate Benefits
10. Gemeinsame Aktionen mit der Caritas und der Krake e.V. sowie 5 Tage bezahlte Freistellung für soziales Engagement

Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam.

Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT).

Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums. Denn wir glauben daran, dass wir nur dann erfolgreich sein können, wenn jeder Einzelne sein volles Potenzial entfalten kann.

Hast du Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern!