Senior Business Development Manager*in Kaffee, (Heiß-) Getränke

Bei Fairtrade Deutschland setzen wir uns seit über 30 Jahren weltweit durch unsere Initiativen für verantwortungsvolle Geschäftspraktiken, existenzsichernde Einkommen für Bauernfamilien und bessere Behandlung von Arbeitern ein.

Unsere Arbeit basiert auf sozialer Gerechtigkeit, bei der die Rechte der Menschen und der Schutz der Umwelt respektiert werden. Der Umsatz von Fairtrade-Produkten stieg 2023 auf rund 2,56 Mrd. Euro – eine Vervierfachung in den letzten 10 Jahren. Verbraucher*innen konnten aus über 8.300 Fairtrade-gesiegelten Produkten im Handel wählen. Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine*n

Senior Business Development Manager*in

für die Bereiche Kaffee & (Heiß-) Getränke in Köln, der/die unsere Werte teilt und unser Geschäft aktiv mit ausbaut. Die Stelle ist in Vollzeit zu besetzen.

1. Eigenständige Betreuung von Lizenzpartnern: Du betreust Lizenzpartner in den Kategorien Kaffee und (Heiß-) Getränke und baust die Zusammenarbeit strategisch weiter aus.
2. Verantwortung für Jahrespläne & Vermarktungsangebote: Du präsentierst kundenspezifische Jahrespläne im Rahmen der Jahresgespräche und berätst bei strategisch wichtigen Themen wie relevanten Gesetzgebungen, kundenindividuellen Projekten etc.
3. Potentialanalyse & Neukundenakquise: Du analysierst in Abstimmung mit der Bereichsleitung Potentiale und initiierst neue Partnerschaften, um die Kategorien strategisch weiterzuentwickeln.
4. Präsenz auf Messen und Kongressen: Du nimmst an Fachmessen und Kongressen teil, knüpfst Kontakte und repräsentierst Fairtrade im Rahmen von Fachvorträgen und Panel-Diskussionen.
5. Marktentwicklungen im Blick behalten: Du unterstützt national sowie länderübergreifend bei der Weiterentwicklung unseres Angebotes und hast den Markt stets im Blick.
6. Interessenvertretung & internationaler Austausch: Du vertrittst Fairtrade Deutschland in Interessenvertretungen (insbesondere beim Dt. Kaffeeverband) und förderst den Austausch mit anderen Fairtrade-Organisationen durch Deine Mitarbeit in internationalen Meetings und Arbeitsgruppen.

1. Erfahrene Vertriebspersönlichkeit: Du hast ein ausgezeichnetes Gespür für Kundenbedürfnisse, bringst viel Erfahrung in der Kundenbetreuung mit und zeichnest dich durch hohe Service- und Lösungsorientierung aus.
2. Souveräne Kommunikation: Du bist kontaktfreudig, kommunikationsstark, gut im Netzwerken und schätzt den Austausch mit Kunden & Partnern.
3. Leidenschaft für Kaffee und (Heiß-)Getränke: Idealerweise verfügst du über Expertise oder großes Interesse an diesen Kategorien.
4. Analytische Fähigkeiten: Du denkst strategisch und triffst fundierte, datenbasierte Entscheidungen.
5. Identifikation mit den Intentionen des Fairen Handels und gesellschaftspolitisches Interesse: Du teilst die Werte des Fairen Handels und hast ein starkes Interesse an gesellschaftspolitischen Themen.
6. Fließende Englischkenntnisse: Du beherrschst Englisch verhandlungssicher; Spanischkenntnisse sind von Vorteil.
7. Reisebereitschaft: Du bist bereit, regelmäßig für Kundenbesuche zu reisen.

1. Sinnstiftende Arbeit mit Impact: Bei uns kannst Du einen Unterschied in der Welt bewirken und einen Mehrwert für die Gesellschaft schaffen.
2. Internationale Zusammenarbeit und Netzwerkaufbau: Du baust ein starkes Netzwerk auf und repräsentierst Fairtrade Deutschland global, was dir spannende Einblicke in unterschiedliche Märkte und die Möglichkeit gibt, strategische Partnerschaften weltweit zu entwickeln.
3. Das Team: Wir sind ein quirliges Team aus über 90 realistischen Idealist*innen, mutigen Weltveränder*innen und kreativen Neugestalter*innen, das sich darauf freut, mit Dir die Welt ein Stückchen fairer zu machen.
4. Führung, die inspiriert: Bei uns stehen Coaching und Servant Leadership im Mittelpunkt unserer Kultur. Unsere Führungskräfte sind mehr als nur Vorgesetzte– sie sind Mentor*innen, die nicht nur kompetent, sondern auch empathisch und wertschätzend das Wachstum der Mitarbeiter*innen begleiten und unterstützen.
5. Work-Life Balance: Uns liegt beides am Herzen: unsere Arbeit, die wir aus Überzeugung tun, und unser Privatleben. Darum pflegen wir eine Work-Life-Balance-Kultur, in der flexibles Arbeiten zu individuellen Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmodelle keine Fremdworte sind. Dazu bieten wir 29 Tage Urlaub im Jahr, der nach zwei Jahren auf 30 Tage erhöht wird.