Head of Sales (gn)

Hey! Wir sind nucao, ein junges und innovatives Schokoladen-Start-up aus Leipzig, das die Welt ein Stückchen besser machen will – und zwar mit jedem Bissen Schoki. Wir glauben, dass Genuss und Nachhaltigkeit Hand in Hand gehen können. Deshalb kreieren wir Snacks, die nicht nur unglaublich lecker, sondern auch gut für Mensch und Planet sind. Bio, vegan, fair und umweltfreundlich verpackt – das ist unser Versprechen. Chocolate for the Planet - BAM!

Deine Mission:

Als Head of Sales (m/w/d) wirst du die treibende Kraft hinter unserer Vertriebsstrategie und sorgst dafür, dass unsere leckeren und nachhaltigen Schokoprodukte in aller Munde sind. Deine Mission ist es, unser Vertriebsnetzwerk aufzubauen und zu erweitern, skalierbare Prozesse zu entwickeln und unser Sales-Team zu Höchstleistungen zu führen. Du arbeitest eng mit anderen Teams zusammen, um unsere Verkaufsziele zu erreichen und unseren Marktanteil signifikant zu steigern. Zudem hast du richtig Bock darauf, ein schnell wachsendes Start-up zum Scale-up zu begleiten und aktiv an unserer Erfolgsgeschichte mitzuschreiben.

Was dich erwartet:

1. Strategische Planung und Umsetzung: Entwickle unsere Vertriebsstrategie weiter und exekutiere sie gemeinsam mit deinem Team in der DACH-Region und darüber hinaus. Setze klare Ziele und KPIs und stelle sicher, dass alle Vertriebsaktivitäten darauf ausgerichtet sind.
2. Teamführung und Coaching: Baue ein hochmotiviertes Vertriebsteam auf, führe regelmäßige 1:1s durch und coache dein Team in Verhandlungsführung, strategischem Pricing und Verkaufsstrategien.
3. Key Account Management: Pflege und erweitere Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden im Lebensmitteleinzelhandel und entwickle maßgeschneiderte Angebote und Vermarktungsmaßnahmen.
4. Agentur- und Außendienststeuerung: Koordiniere externe Agenturen und unterstütze den Außendienst bei der Erreichung unserer Vertriebsziele.
5. Forecasting und Budgetmanagement: Erstelle präzise Verkaufsprognosen und überwache das Budget, um sicherzustellen, dass alle Maßnahmen kostenwirksam und zielgerichtet sind.
6. Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachte Markttrends und Wettbewerber, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und darauf zu reagieren.

1. Erfahrung und Expertise: Du hast mindestens 3-5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position im Bereich FMCG, vorzugsweise im Lebensmitteleinzelhandel (LEH), und verfügst über fundierte Kenntnisse des deutschen Marktes und der Strukturen im LEH. Du weißt, wie die Entscheidungsprozesse im Handel ablaufen, und hast bereits erfolgreich mit großen Retailern zusammengearbeitet.
2. Verhandlungsgeschick: Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, bleibst auch in anspruchsvollen Gesprächen standhaft und baust langfristige Partnerschaften auf. Deine Erfahrung im LEH hilft dir, Deals zu schließen und unser Sortiment gewinnbringend zu platzieren.
3. Führungsstärke: Du hast bereits Führungserfahrung gesammelt und fühlst dich wohl dabei, ein Team zu leiten und zu motivieren. Du bist regelmäßig im Büro präsent, um dein Team direkt zu unterstützen, zu coachen und ein offenes, vertrauensvolles Arbeitsumfeld zu schaffen. Dabei bist du nah dran an den täglichen Herausforderungen, um schnelle Entscheidungen zu treffen und gemeinsam Erfolge zu feiern.
4. Kommunikationsstärke: Du bist eine exzellent kommunizierende Person, die Beziehungen pflegt und klare, überzeugende Argumente präsentiert. Deine Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern im LEH auf Augenhöhe zu sprechen, hebt dich hervor.
5. Hands-on-Mentalität: Du bist pragmatisch und packst mit an, um unsere Vertriebsziele zu erreichen und unser Wachstum zu fördern. Deine Erfahrung im LEH ermöglicht es dir, nicht nur strategisch zu denken, sondern auch operativ mit anzupacken und die nötige Basisarbeit zu leisten, um unsere Ziele zu erreichen.
6. Flexibilität und Belastbarkeit: Du hast bereits Erfahrung in einem dynamischen Start-up-Umfeld gesammelt und warst erfolgreich in den Aufbau eines Start-ups oder Scale-ups involviert. Du kennst die Herausforderungen in Wachstumsphasen und bleibst auch in stressigen Situationen ruhig und lösungsorientiert.
7. Sprachkenntnisse: Du sprichst verhandlungssicher Englisch, um dich mit unseren internationalen Kunden und Partnern auszutauschen.

1.  Impact: Eine Chance, Teil eines Teams zu sein, das wirklich etwas bewegt.
2. Innovatives Umfeld: Die Möglichkeit, in einem innovativen und schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten.
3. Entwicklungsmöglichkeiten: Ein Arbeitsumfeld, das Kreativität, persönliche Entwicklung und Spaß an der Arbeit fördert.
4. Sinnvolle Arbeit: Das Gefühl, das Richtige zu tun und einen positiven Fußabdruck auf der Welt zu hinterlassen.