Senior Partner Sales Manager*in

Wikando ist ein innovatives Softwareunternehmen, das sich auf die Entwicklung von Lösungen für Non-Profit-Organisationen und soziale Projekte spezialisiert hat. Unsere Plattformen und Tools unterstützen Organisationen dabei, ihre Online-Präsenz auszubauen, Spenden zu sammeln, Freiwillige zu gewinnen und ihr soziales Engagement effektiv zu managen. Partnerschaften spielen eine zentrale Rolle in unserem Geschäftsmodell, da sie dazu beitragen, das Ökosystem von Wikando zu stärken und unseren Kunden einen noch größeren Mehrwert zu bieten. Wikando verfügt bereits über ein bestehendes Partner-Netzwerk. Partnerunternehmen unterstützen unsere Non-Profit-Kunden maßgeblich bei der Optimierung ihrer Prozesse, Entlastung der Teams und Steigerung der Spendeneinnahmen über die FundraisingBox.

Bei Wikando setzen wir auf Holacracy, ein agiles Organisationsmodell, das auf Selbstorganisation und geteilte Verantwortung abzielt. Wir arbeiten zudem mit Objectives and Key Results (OKRs) als Rahmenwerk, um unsere Ziele zu definieren und zu messen.

• Du entwickelst und setzt eine langfristige Partner Sales-Strategie um, um das Umsatzwachstum und die Marktdurchdringung zu steigern. Dein Fokus liegt dabei auf Partnerunternehmen wie Technologie-Partner*innen, Implementierungspartner*innen, Agenturen und Berater*innen.
• Du identifizierst, akquirierst und betreust strategische Partnerunternehmen, um das bestehende Wikando-Partner*innen-Netzwerk auszubauen und zu stärken.
• Du baust langfristige Beziehungen mit Partnern*innen auf und pflegst diese kontinuierlich für eine nachhaltige Zusammenarbeit.
• Du arbeitest mit internen Teams wie Marketing, Produktmanagement und Kundenservice zusammen und nutzt diese Synergien, um die Partner*innen-Erfahrung kontinuierlich zu verbessern.
• Du unterstützt Partnerunternehmen bei der Entwicklung von Lösungen für unsere Non-Profit-Kund*innen und setzt Schulungs- und Supportprogramme um.
• Du überwachst die Partner-Performance und identifizierst Optimierungspotenziale.

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Partner Sales Management mit, idealerweise im Bereich Software, SaaS oder Non-Profit-Organisationen.
• Du kannst nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Betreuung von Partner-Netzwerken vorweisen, insbesondere von Technologie-Partnern, Implementierungs-Partnern, Agenturen und Beratern, sowie in der Generierung von Umsatzwachstum durch strategische Partnerschaften.
• Kenntnisse und Erfahrung in der Anwendung von Holacracy und OKRs in einem Vertriebs- oder Partnermanagement Umfeld sind ein Plus, aber keine Notwendigkeit.

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Partner Sales Management mit, idealerweise im Bereich Software, SaaS oder Non-Profit-Organisationen.
• Du kannst nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Betreuung von Partner-Netzwerken vorweisen, insbesondere von Technologie-Partnern, Implementierungs-Partnern, Agenturen und Beratern, sowie in der Generierung von Umsatzwachstum durch strategische Partnerschaften.
• Kenntnisse und Erfahrung in der Anwendung von Holacracy und OKRs in einem Vertriebs- oder Partnermanagement Umfeld sind ein Plus, aber keine Notwendigkeit.