Key Account Manager Kaffee (w/m/d)

Bei Fairtrade Deutschland setzen wir uns seit 30 Jahren weltweit durch unsere Initiativen für verantwortungsvolle Geschäftspraktiken, fairere Preise für Bauernfamilien und bessere Behandlung von Arbeitern ein. Unsere Arbeit basiert auf sozialer Gerechtigkeit, bei der die Rechte der Menschen und die Umwelt respektiert werden. Der Umsatz von Fairtrade-Produkten stieg 2022 auf 2,36 Mrd. Euro, das sind 11% mehr als 2021. Über 8.300 Fairtrade-gesiegelte Produkte standen den Verbraucher*innen im Handel zur Verfügung.

Für den Bereich Kaffee suchen wir eine/einen

Key Account Manager (w/m/d)

in Köln, der/die unsere Werte teilt und unser Vertriebsgeschäft mit ausbaut. Diese spannende Stelle ist ab sofort und in Vollzeit zu besetzen.  

Als Key Account Manager für Kaffee (w/m/d) setzt du deine Expertise im Bereich Kaffee ein, um einen positiven Beitrag zum fairen Handeln zu leisten. Diese spannende Stelle ist ab sofort und in Vollzeit zu besetzen. Dein Ziel ist es, nicht nur, dass mehr gesiegelte Produkte im Handel zu kaufen sind, sondern auch Kunden zu einer breiten Palette von Themen zu beraten (Nachhaltigkeit, faire Produktion, transparente Lieferketten) und sie für Fairtrade zu begeistern.

• Key Account Management: Du betreust und steuerst unsere strategisch wichtigen Partner aus der Industrie- Kaffee Markenhersteller- und begleitest sie dabei Produkte auf Fairtrade umzustellen und/ oder in die eigene Lieferkette z.B. im Rahmen von Projekten zu investieren. 
• Kundenakquise: Du baust unsere Kundenbeziehungen aus, gewinnst neue Kunden und trägst damit zu einer nachhaltigen Umsatzsteigerung bei. 
• Produktschwerpunkt Kaffee: Dein Spezialgebiet ist Kaffee und Du nutzt dein Wissen zu aktuellen Trends und Entwicklungen in der Kaffeebranche, um die Kundenbeziehungen zu pflegen und weiterzuentwickeln.
• Marketingaktivitäten: Du begleitest die Kunden dabei, die für sie geplanten Marketingmaßnahmen umzusetzen und förderst die Nutzung des Fairtrade Siegels auch in ihren eigenen Marketingaktivitäten.  
• Networking und externe Repräsentation: Du förderst den Austausch auch mit anderen Fairtrade Organisationen, nimmst an internationalen Meetings oder an verschiedene Messen und Veranstaltungen in Deutschland teil und vertrittst dort unsere Position.
• Deine wichtigsten Stakeholder: Deine Hauptansprechpartner sind externe Fairtrade-Kunden und -Partner und intern hast du viele Schnittstellen in alle relevanten Arbeitsbereiche. Dadurch hast du die Möglichkeit dich sehr gut in der Organisation zu vernetzen und wertvolle Einblicke in diverse Bereiche zu gewinnen. 

• Kaffee- Expertise: Du positionierst dich als Kaffee-Experte*in und verfügst über umfassendes Wissen zu Kaffeesorten, Anbau- und Verarbeitungsmethoden, Lieferketten, Industrie- und Handelspartnern in Deutschland sowie aktuellen Trends und Entwicklungen in der Kaffeebranche.
• Vertriebsleidenschaft- und Erfahrung: Vertrieb begeistert dich und du bringst mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung -idealerweise in der Handelsindustrie oder bei einer Kaffee-Marke – mit.
• Erste Kenntnisse im Bereich Nachhaltigkeit: Kenntnisse der deutschen CSR- und Nachhaltigkeitsbranche und des Lieferkettengesetztes sind von Vorteil.
• Professionelles Auftreten, partnerschaftlich und zielorientiert: Du kannst mit deiner starken Kommunikation und ausgeprägtem Verhandlungsgeschick überzeugen, während du die Ziele des fairen Handels aktiv vertrittst.
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse helfen dir effektiv zu kommunizieren.
• Reisebereitschaft (20-30% der Zeit): Du möchtest ein langfristiges Vertrauensverhältnis mit den Kunden aufbauen und bist bereit regelmäßig Kunden zu besuchen

• Sinnstiftende Arbeit mit Impact: Bei uns kannst Du einen Unterschied in der Welt bewirken und einen Mehrwert für die Gesellschaft durch deine Arbeit und deine Expertise schaffen.
• Klare Prozesse und Strukturen: Bei uns kannst Du dich auf transparente und effiziente Arbeitsabläufe verlassen, die es dir ermöglichen, dich auf das Wesentliche zu konzentrieren und dein volles Potenzial auszuschöpfen.
• Weiterentwicklung: Wir unterstützen aktiv deine berufliche und persönliche Entwicklung durch regelmäßige Weiterbildungsangebote und persönliches Coaching.
• Wertschätzende Arbeitsatmosphäre: Wir legen großen Wert auf Respekt, Offenheit, Fürsorge und Anerkennung. Eine positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, klare und offene Kommunikation auf Augenhöhe sowie ein fairer Zusammenhalt unter Kolleg:innen sind für uns selbstverständlich.
• Führung, die inspiriert: Bei uns stehen Coaching und Servant Leadership im Mittelpunkt unserer Kultur. Unsere Führungskräfte sind mehr als nur Vorgesetzte– sie sind Mentor*innen, die nicht nur kompetent, sondern auch empathisch und wertschätzend das Wachstum der Mitarbeiter*innen begleiten und unterstützen.
• Work-Life Balance: Uns liegt beides am Herzen: unsere Arbeit, die wir aus Überzeugung tun, und unser Privatleben. Darum pflegen wir eine Work-Life-Balance-Kultur, in der flexibles Arbeiten zu individuellen Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmodelle keine Fremdworte sind. Dazu bieten wir 29 Tage Urlaub im Jahr.