Teamlead Sales (gn)

Wir glauben an eine bessere Zukunft für Ärzt:innen und Patient:innen in Krankenhäusern. Uns eint die Leidenschaft für Digital Health und der Wille, in unseren Kunden-Krankenhäusern einen positiven Impact zu hinterlassen. Wir schreiben Vertrauen, Wertschätzung und Empowerment groß. Gemeinsam schaffen wir ein Umfeld, in dem wir jeden Tag lernen, uns selbst organisieren, Verantwortung übernehmen und gemeinsam wachsen. Diversität in Skills, Persönlichkeiten und Perspektiven machen uns als Team besser und stärker. Wir haben gerne Spaß, stehen füreinander ein und wissen, wie wichtig ein Moment zum Durchatmen ist.

Werde Teil der Digital Health Revolution und verbessere mit uns den Job von Ärzt:innen, Pflegekräften, Admin-Organisationsprofis und kaufmännischen Klinikdirektor:innen in Krankenhäusern. Gemeinsam können wir Menschenleben retten.

Wir sehen eine Zukunft, in der sich klinische Teams ganz auf ihre Patient:innen konzentrieren können, Krankenhäuser ihre Ressourcen optimal einsetzen und damit langfristig wirtschaftlich arbeiten. Mit unserem klinischen Workflow Management System Kumi Clinical setzen wir auf digitale Prozessexzellenz, reproduzierbare und sichere Behandlungsstandards, modernes Messaging und intelligente Aufgabenautomatisierung. Für klinische Teams reduzieren wir damit die Belastung im Alltag und befähigen sie, einfacher und besser informierte Entscheidungen zu fällen. Für das Management erleichtern wir die Steuerung hin zu Effizienz und Produktivität.

Für mehr gerettete Leben, zufriedenere Kliniker:innen und Patient:innen. Für das Krankenhaus der Zukunft – heute schon.

Deine große Stärke ist es, kommerziellen Drive auf die Straße zu bringen. Das beginnt damit, Beziehungen zu künftigen Kund:innen aufzubauen und langfristig zu pflegen und endet mit einem Vertragsabschluss. Du führst ein Team aus Senior und Junior Account Executives und unterstützt sie darin, komplexe und lange Vertriebszyklen erfolgreich abzuschließen.

Dann bist Du Kumi's Sales-Lead, bei dem alle Fäden zusammenlaufen. Hand in Hand arbeitest du mit unserer VP of Sales, Marina Caspari, und unserem Founder & CEO, Dr. Timothy Mende, sowie weiteren Vertriebs-Expert:innen und unserem ‘Medical-Team’ daran, die Kumi Kommerzialisierungs-Strategie v.a. auch im Kontext des 4,3 Mrd. € Stimuluspaketes Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) fortzuentwickeln, zu verfeinern sowie kontinuierlich anzupassen. Dabei fokussieren wir uns auf alle Prozesse, Tools, Aktivitäten & Materialien für eine erfolgreiche Durchführung. Dazu gehört z. B.:

• Planung, Koordination und Durchführung sämmtlicher relevanter Vertriebsaktivitäten 
• Begleitung potenzieller Neukund:innen mit Förderinteresse durch alle relevanten Schritte des KHZG-Förderprogramms
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen (Neukunden:innen und/oder Erweiterungen)
• Erstellen und kontinuierliches Verbessern von Vertriebsmaterialien
• Ableiten von Kunden-Erfolgsgeschichten und weiteren Inhalten, für Marketingmaßnahmen und zur Vertriebsunterstützung
• Teilnahme an Ausschreibungen inklusive Projektmanagement und Ausarbeitung von benötigten Angebotsunterlagen

• mind. 3 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder Software-Lösungen mit Fokus auf New Business; relevante Vorerfahrung im Gesundheitswesen oder sogar mit Krankenhäusern ist ein großes Plus 
• belastbare Erfahrungen in komplexen Software-Einkaufsprozessen von Unternehmen und mit öffentlichen Ausschreibungen
• Führungserfahrung im Vertrieb, ideal im Aufbau von skalierbaren Prozessen
• Deutsch beherrscht du fließend in Wort und Schrift
• die intrinsische Motivation gemeinsam im Team, das Gesundheitswesen von Morgen revolutionieren zu wollen

• analytisch und daten-getrieben, du kennst dich mit Excel genau so gut aus wie mit CRM Systemen
• in einem Start-up Setting mit vielen Entwicklungs- und Aufbaumöglichkeiten
• mal fundiert und super gründlich, dann aber auch mal 80/20
• alleine, im Team oder vor Ort bei Kunden – was eben gerade zu besseren Ergebnissen führt

• Die Möglichkeit, eine junges Start-up federführend mit aufzubauen 
• eine kompetitive Vergütung plus variablen Anteil, Stock Options, flache Hierarchien und viele Aufstiegs- und Gestaltungsmöglichkeiten;
• attraktive ‘Perks’ wie Home-Office, jährliche ‘Remote-Work-Weeks’, ‘Me-Day’, uvm.;
• die Möglichkeit mit benefitsy, selbst zu entscheiden, welche Zuschüsse du nutzen möchtest. Fitnessclub? Fahrrad? Mindfulness-App oder Einkaufsmöglichkeiten? Suche dir deine Favoriten einfach aus;
• tolle Events wie After-Works, TGIF und Kumiverse-Festivals;
• all das Equipment, das du brauchst, um kreativ und produktiv zu sein;
• ein ambitioniertes Team, das Begeisterung für den Job teilt und das Wertschätzung gegenüber Kolleg:innen groß schreibt; 
• ein tolles Büro mit sonniger Dachterrasse, freien Getränken und Obst zentral im angesagten Hamburger Schanzenviertel