Head of Key Accounts (gn)

Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir träumen davon, dass alle beteiligten Akteur*innen - Produzent*innen, Handel, Gastronomie, Verbraucher*innen und Politik - am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Lösung mitwirken.

Innerhalb kürzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden. Aktuell sind wir bereits in 17 Ländern tätig und haben eine Community von über 45 Millionen Menschen aufgebaut. 

Wir haben weiterhin große Pläne, um die Welt - eine gerettete Mahlzeit nach der anderen - ein gutes Stück besser zu machen. Um unsere Mission in ganz Deutschland voranzubringen, suchen wir nun einen hochmotivierten Head of Key Accounts, der oder die mit uns den Kampf gegen Lebensmittelverschwendung aufnimmt!

Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden möchtest und Lust auf einen Arbeitsalltag mit Sinn hast, dann lies weiter!

1. Team Leadership

• Du leitest das Key Account Team mit starkem Fokus auf strategische und analytische Aufsicht, um den Erfolg von Key Accounts in Deutschland zu steigern
• Du bist verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung eines produktiven, effizienten und autonomen Key Account Teams: Mit deinem fundierten Wissen und deiner Erfahrung in verschiedenen Verkaufs- und Verhandlungsmethoden entwickelst du dein Team stetig weiter, coachst, begleitest und unterstützt es, sodass jedes Mitglied sein Potenzial ausschöpfen und Höchstleistungen erbringen kann
• Du hast einen aktiven Einfluss in der Entwicklung des gesamten Unternehmens und übernimmst eine Schlüsselrolle im Führungsteam über den Bereich des Key Accounts hinaus
• Du setzt dein Key Account Know-How sowie deine Führungsqualitäten dazu ein, eine klare Vision vorzugeben und Abstimmungen sowie teamübergreifende Zusammenarbeit reibungslos zu gestalten

2. Strategie & Partnerbeziehungen

• Du bist für den Auf- und Ausbau von Partnerschaften mit den größten nationalen Lebensmitteleinzelhändler*innen zuständig. Dafür entwickelst du Strategien zur Kundenansprache und -akquise
• Du strukturierst und koordinierst den Roll-Out neuer Key Accounts und steuerst die Key Account Strategie und Akquisition für Deutschland
• Du bist verantwortlich für das Benchmarking und die Analyze des Marktumfeldes zur Identifikation von Key Account Strategien
• Du startest neue Initiativen, um unsere bestehenden Accounts auszubauen und steuerst dies von der Umsetzung bis zur Auswertung. Dein Fokus liegt dabei besonders darauf neue Möglichkeiten für uns zu identifizieren mehr Lebensmittel mit den Partnern zu retten und unsere globalen Key Account Ketten auszurollen
• Du bist aktiv in den strategischen Aufbau des Key Account Teams und unseren Forecasting Prozessen eingebunden und treibst das Thema proaktiv auf allen Ebenen innerhalb von Too Good To Go voran

• Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im Bereich Key Accounts und kannst dadurch auf einen großen Erfahrungsschatz zurückgreifen, um unser Key Accounts Team vorbildlich zu verantworten
• Du bist ein erfahrener, motivierender und “natural” Leader mit einem exzellenten Verständnis für beides - die Dynamiken eines Scale-ups sowie das Motivieren, Coachen und Führen eines Key Account Teams
• Du hast nachweisliche Erfolge mit großen Key Accounts im LEH erzielt
• Du verfügst über eine starke analytische und strategische Denkweise
• Du kommunizierst klar und es fällt dir leicht, Ideen in die Praxis umzusetzen sowie greifbare Ziele zu definieren
• Du bist lernbegeistert, liebst Veränderungen und kannst mit schnell wechselnden Dynamiken gut umgehen
• Du verfügst über ein sicheres Zahlenverständnis und hast Erfahrung in den gängigen Sales-Tools, idealerweise Salesforce
• Du arbeitest höchst organisiert und schaffst es mit Leichtigkeit, diverse Themen zur gleichen Zeit zu bearbeiten
• Du hast ein sehr gutes Verhandlungsgeschick auf Geschäftsführungsebene
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch
• Du stehst voll und ganz hinter unserer Mission, lebst und liebst die Nachhaltigkeit und suchst einen Job, in welchem du einen positiven Einfluss erwirken kannst

• Eine spannende Aufgabe in einem zukunftsorientierten, schnell wachsenden und internationalen Impact Business
• Flexible Arbeitszeiten mit viel Freiheit bei der Planung deiner eigenen Agenda
• Ein faires Fixgehalt
• Vollzeit: 40 Stunden/Woche 
• Vorteile wie Urban Sports Club, Edenred, Betriebliche Altersvorsorge
• Ein wunderschönes dog-friendly Büro in Berlin-Kreuzberg
• Kaffee/Tee/Getränke-Flatrate im Office 
• Eine Arbeit mit Sinn und die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewegen
• Ein super sympathisches Team, das Wissen teilt, um gemeinsam zu wachsen und dabei mit Leidenschaft und Spaß ans Werk geht 

Unsere Werte

• We fight together: food waste is a big beast to fight. We can do it if we fight together as Waste Warriors with no ego. We believe in a #oneteam 
• We raise the bar: we always push for more. We work smart smash barriers and elevate one another
• We keep it simple: our ambitions are bold but our solutions are simple 
• We build a legacy: we’re proud of the change we’re driving
• We care: we always look out for each other. Caring is also about the way we do business. We do the right thing